Compte-Clé National GMS (92)

Avec des marques comme PepsiTropicanaLipton Ice Tea7upLay’sBénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial, est une entreprise dynamique et en forte croissance.Vous êtes à la recherche de sensations fortes? Vos yeux pétillent à l’idée de relever de nouveaux défis? Venez exprimer vos talents et vos ambitions chez nous !Au programme: réussite collective, esprit entrepreneurial et passion au quotidien, le tout dans un environnement convivial, exigent et stimulant…

Alors, tenté.e.s par l’aventure PepsiCo?


Fiche de poste

Le ou la Key Account Manager (KAM) agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc.

Pour les clients dont il ou elle a la responsabilité, il ou elle élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux, négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.

Sous l’autorité d’un.e DCN, le KAM GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.

Il ou elle devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.

Il ou elle a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories à sa charge et ce pour les centrales d’achat dont il ou elle est responsable.

Le ou la KAM développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).

Il ou elle recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.

Il ou elle négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.

Il ou elle est également (en lien avec son.sa supérieur.e hiérarchique) garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.

Le ou la KAM reporte son activité au travers de comptes rendus et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.).

Management et coordination de l’équipe Compte clé régionale :

  • Pilotage activité & investissement ;
  • Transformation des plans d’affaires en sca ;
  • Management fonctionnel et hiérarchique.

Qualifications/Requirements

Diplômé.e Bac+4/5 d’une école de commerce, vous êtes issu.e du secteur de la Grande Consommation et justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins un tour de négociation chez un client national GMS.
Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
Doté.e d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.

Téléchargez ici votre CV au format .pdf ou .docx

Détails du poste
Région de l'offre