Chef.fe des Ventes Régional.e Hors-Domicile (44)

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Fiche de poste

Dans le cadre de ses activités, PepsiCo France recrute un.e Chef.fe des Ventes circuit Hors-Domicile sur le secteur de Nantes.

Vos missions

Manager de son équipe, le ou la Chef.fe des Ventes Régional.e recrute et développe ses collaborateurs conformément à la politique de l’Entreprise et est responsable de l’atteinte des objectifs de sa région. Il ou elle est également responsable des groupements régionaux qui lui sont délégués.

Management des équipes:
Participation pro-active (anticipation, proposition, implication) au recrutement des postes à pourvoir sur sa région (RMR et alternants).

Responsable de la mise en œuvre et de l’acquisition du plan de formation :

  • Accueil, séminaire d’intégration et entraînement initial, formation et développement par des journées d’accompagnement, avec feedback écrit systématique ;
  • Evaluation biannuelle des performances via un PDR et people planning et recommandation salariale annuelle ;
  • Organisation, préparation et animation des réunions mensuelles de son équipe ;
  • Garant de la fixation et de l’application du programme de travail de son équipe en fonction du plan de charge ;
  • Garant de la bonne utilisation des outils et moyens et du respect des procédures Société ;
  • Respecte et fait adhérer à la culture d’entreprise, en étant exemplaire ;
  • Crée et maintient une ambiance motivante et constructive au sein de son équipe ;
  • Capacité à déléguer des responsabilités régionales à ses collaborateurs.

Management des affaires :

  • Responsable de l’atteinte des objectifs 4P de sa région + Volume des Groupements régionaux qui lui sont délégués ;
  • Responsable de la couverture de son univers clients ;
  • Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région ;
  • Responsable de la bonne visibilité de nos marques (Catalogues régionaux, PLV, TG, …) ;
  • Responsable de la qualité et de la fiabilité des informations remontées ;
  • Garant de l’alignement de son équipe sur les priorités de la société ;
  • Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, divers…) dans le respect du plan ;
  • Assure la pénétration sur les 20/80 de sa zone (entrepôts et clients finaux).

Reporting / communication:

  • Contribue à favoriser le flux d’information du terrain vers la Société et inversement ;
  • Assure un reporting écrit par semaine de l’activité de sa région à son DZ et sur l’atteinte de ses objectifs ;
  • Assure la proximité et l’alignement entre son équipe et le reste de l’organisation ;
  • Est force de recommandations sur l’amélioration de notre fonctionnement ;
  • Contribue à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues ;

Contribue à bâtir une bonne réputation auprès des clients internes et externes de l’entreprise.

Recommandations au Directeur Zone sur :

  • le recrutement, l’évaluation et l’évolution de ses collaborateurs ;
  • la demande et l’engagement de moyens spécifiques, additionnels ;
  • toute action impliquant l’entreprise vis-à-vis de tiers ;
  • toute demande favorisant le développement de nos affaires chez les clients délégués.

Autonomie sur :

  • la répartition et l’atteinte des objectifs de sa région pour chaque CCR ;
  • la mise en œuvre du plan de formation du CCR ;
  • l’animation de son équipe ;
  • l’utilisation des moyens mis à sa disposition dans le cadre des sommes/quantités allouées ;
  • l’organisation de son travail et de celui de son équipe ;
  • les prévisions de vente et budgétaire des Groupements Régionaux qu’il gère.

Fréquence contact DZ :

Au minimum 2 fois par mois sur les sujets ci-dessous :

  • une réunion management DZ ;
  • un rendez-vous individuel d’alignement ;
  • préparation de la réunion mensuelle ventes ;
  • une journée terrain ;
  • au minimum un contact téléphonique par semaine.

Qualifications/Requirements

De formation commerciale supérieure Bac +4/5, vous avez une expérience réussie sur un poste Responsable de Marché Régional ou Développement des Ventes de 2 ans minimum.

Une première expérience en management d’équipe est souhaitée.

Connaissance de la distribution, techniques de ventes, capacité d’analyse, leadership, capacité à développer les autres, autonomie et résistance à la pression, avec une grande amplitude de travail.

Téléchargez ici votre CV au format .pdf ou .docx

Détails du poste
Région de l'offre